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B铺项目复盘

xxx店铺项目复盘时间：20190419地点：2024新澳网官方资料人物：邵杰用时：概况描述1.项目判断、客户判断2.项目过程回顾当时目标与阶段性目标最初目的合作一年，处好关系复盘最终结果与实际偏差实际结果项目接近于失败，关系变化也不小偏差

B市拜访复盘

盐城拜访复盘：没做好的地方：1.准备虽然比较充分，但是中途还是出现问题；做的比较好的地方：1.APP反复测试，在演示的时候，功能上没有出问题；2.应对问题及时，顺利结束。

2019/4/19晨会要点

2019/4/19晨会要点：1.在群里有个解决方案模板，结构很清晰，大家需要的可以参考下2.别人帮忙的事情自己需要多加注意，帮忙的人由于责任问题更容易不靠谱3.面对客户的突然拜访，首先搞清楚目的，然后让技术做汇报材料准备4.拜访

2019/4/18晨会纪要

2019/4/18晨会纪要：1.项目修改阶段，客户提出的增加或修改，先让设计师出个大概界面，跟客户进行确认2.每个人不同的状态下，第二天可以集中注意力的时间点不同，大家需要找到自己的时间点，然后把重要的事放到最好的状态下去完成3

党建系统演示复盘

目标党建系统演示复盘结果过程有点曲折，但也算是顺利完成过程1. 本来说的是4点之后进行视频会议，但他那边会议结束早了，3:15就等着演示了，导致演示的地址都没来得及放在浏览器上2. 因为是用笔记本的麦克风，导致客户那边说

2019/4/17晨会要点

2019/4/17晨会要点：1.与客户交流的时候，不了解的宁愿说不知道也不要猜测，避免留下不好是印象2.销售方法，根据客户的情况调整销售、报价、合同的方法及节奏3.反复确认，不止适用于与客户沟通，同样适用于内部沟通4.陶文浩，写党

2019/4/16晨会要点

2019/4/16晨会要点：1.催款不需要害羞不好意思，到时间就催，特别是客户答应了某个时间点的，比如下周，那么周一就立马打电话过去2.报价表不能写的太细，并想好不让砍价的说辞3.同类系统可拿演示系统去确认需求，但有风险4.问：你们

2019/4/15晨会纪要

2019/4/15晨会纪要：1.不要高估自己，每天集中做小的事情，在精力最旺盛的时候做最难的事情2.将工作指定给某个人会远远好于交给某个群体3.生活中也要有清单4.每日清单检查，用闹钟或备忘提醒5.牛人效应，学会发现和学习（无论是

2019/4/13晨会要点

2019/04/13晨会要点：1.要记得承诺，履行承诺；2.人和事都可以有短板，但是一定要有自己的特点；3.每天去翻看QQ、微信记录，答应的事要记下来，隔天复查；4.存在欠款的项目，再次合作时，把费用加在本次项目中；5.沟通需要，要引导客户，之后再

2019/4/12晨会要点

2019/4/12晨会要点：1.每个人负责的任务不是单纯数据统计，而是要知道别人的经验和优点2.长期要做的事情要精进，可以画成思维导图3.看到信息及时回复，来不及思考的可以说稍等，等到中午复看聊天记录的时候再进行回复4.项目文

2019/4/11晨会要点

2019/4/11晨会要点：1.同学群冒泡，聊个工作，群里都能看到你做什么的了，比朋友圈效果更好2.多个身份在一家单位谈项目时，提前跟项目负责人沟通讨论下3.早9点左右，午休时间、下班时间这三个时间与客户打电话基本没有拒接的理由

2019/4/10晨会要点

2019/4/10晨会要点：1，下班前把拨打、接通、有意向的客户写成清单发给陶文浩 2，公司早晨打卡时间改为6:30 （蒋云丹）3，演示系统时最好带着客户看4，每日工作清单列好轻重缓急5，根据实际情况的变化来随时调整计划6，决策人纠结合同

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