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人间百态，天才捕手

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《赢》《卓有成效的管理者》

【荐书】销售阅读书目

《销售就是搞定人》《水平营销》《销售铁军》

【荐书】个人成长阅读书目

《精进》《拆掉思维的墙》《复盘》《金字塔原理》《好好学习》《让未来现在就来》

2020/4/27晨会纪要

2020/4/27晨会纪要：1.把领导放第一位；2.集成项目，想办法进项目群，方便找人对接；3.多了解硬件操作方面的问题；4.可以通过个人的特征，来记别人的称呼；5.项目外包给第三方，让第三方和客户直接对接： 1).可以看出第三方对项目的理解

2020/4/17晨会纪要

1、项目跟紧一点，前几天没有签单或者回款的项目或许就有可能；2、理论知识的重要性；3、团队协作有助于项目的成功；4、多跑多打听有助于寻找新项目；5、做销售需要了解的东西更多（兴趣、烟、酒、车等）；6、多做有心人多留心；7、注

2020/4/15晨会纪要

1、出去办事最好带一台与自己手机品牌一致的电脑，投屏等操作比较方便、速度也快；2、硬件方面的操作可以考虑在周会上做个培训；3、共享文件里面新增“定制知识”、“销售业务知识”每周晨会周会负责人进行完善补充；4、测试

2020/4/11晨会纪要

2020/4/11晨会纪要：1.跟客户或朋友沟通，要有统一的标准；2.控制客户的需求变更，交付客户的系统不要出现低级的错误；

2020/4/9晨会纪要

2020/4/9晨会纪要：1.要对自己的项目清晰，哪些是紧急要加班的，什么原因导致的；2.多关心开发人员；3.项目开发中，要学会协调，不要把压力都放在开发那边；

2020/3/13晨会纪要

2020/3/13晨会纪要：1.直接客户或重要渠道，有项目的话可以提前介入，做方案、demo、主页面图等工作量少的内容；2.方案核心内容，业务了解、技术优势、公司优势、服务优势、价格和工期

2020/03/12晨会纪要

2020/3/12晨会纪要：1，crm里面只保留老客户，成交客户，给过项目的客户进行长期跟单，其他无成单可能性的可以去掉；2，不同类型的客户跟单时间要及时调整，成单率越高频率越高；3，部分地区政府正在收集网站信息，包括开发语言，数据库类型

2020/03/11晨会纪要

早上的晨会纪要2020/3/11晨会纪要：1，政府采用的是凯斯特政策带动经济的发展，现在行情有这种趋势需要去把握；2，现在全国除了湖北之外已经基本复工了，机会多多需要好好把握；3，公司ppt等公共性文件不需要自己去写，找经理或者相关

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